Choisir le meilleur réseau publicitaire
Nous utilisons un certain nombre de réseaux publicitaires pour générer du trafic et de nouvelles affaires en ligne sur les sites web de nos clients. Vous trouverez ci-dessous les principales techniques de programmation que nous utilisons pour cibler nos publicités sur ces réseaux.
Chaque réseau publicitaire convient à différents types d’entreprises en fonction de leurs objectifs marketing individuels – par exemple, Facebook fonctionne bien pour la plupart des entreprises B2C, tandis que LinkedIn ne fonctionne vraiment que pour les entreprises B2B qui vendent des solutions à forte valeur ajoutée.
Si vous souhaitez obtenir une consultation gratuite pour discuter de la promotion de votre entreprise sur l’un des principaux réseaux publicitaires que nous recommandons, veuillez nous contacter directement en ligne.
- Comportement
Le ciblage comportemental consiste à collecter des données sur l’activité des utilisateurs en ligne, puis à leur proposer des publicités pertinentes en fonction de leur comportement. L’exemple type serait celui de l’utilisateur X qui chercherait des vacances en ligne et qui, par la suite, se verrait proposer des publicités d’autres compagnies de voyage sur 10 000 sites web partout sur l’internet. présentant ainsi un produit alternatif très proche, susceptible de les séduire. La plupart des gens ont vu ce type de publicité des milliers de fois rien que sur Facebook. Pour optimiser le retour sur investissement, il est essentiel de segmenter soigneusement votre public cible en fonction de son comportement.
- Concurrents
En général, nous ciblons toujours les concurrents les plus proches de nos clients. Pour ce faire, il faut généralement cibler les mots-clés et les URL. Si vous savez qu’un client achète chez un concurrent, ce sont toujours des cibles utiles à qui présenter une alternative de qualité.
- Contenu
La plupart des réseaux publicitaires disposent de fonctions qui vous permettent de cibler vos publicités en fonction du type de contenu qu’elles accompagnent. Cette méthode est similaire au ciblage par mot-clé, mais elle n’est pas aussi ciblée. Cependant, elle fonctionne pour certains types d’entreprises et d’industries, en particulier celles qui disposent d’un large public, afin d’éviter les gaspillages. Si votre entreprise a un public cible très spécialisé, le ciblage du contenu est risqué.
- Créatifs
Tous les principaux réseaux publicitaires offrent une gamme d’options créatives qui comprennent principalement des bannières, des vidéos et des annonces textuelles. Plus vous avez de créatifs, plus vous augmentez votre portée. Les bannières publicitaires et les vidéos explicatives peuvent être produites à un coût relativement faible à l’aide d’un logiciel de production vidéo moderne. Nous conseillons de tester autant de créations que possible, car souvent deux créations publicitaires similaires peuvent convertir avec un écart de 300% par rapport à une phrase ou deux de contenu, ou une nouvelle image. Des promotions, des offres ou des accroches différentes (offre de vente A contre offre de vente B) peuvent également avoir une incidence sur les coûts CPA, avec un écart pouvant aller jusqu’à 500 %, lorsque vous utilisez ces principaux réseaux publicitaires, et il vaut donc la peine de procéder à des tests AB.
- Mots-clés recherchés
Le ciblage par mot-clé est l’un des moyens les plus rentables de cibler vos annonces en ligne. Des listes de mots-clés peuvent être constituées de manière intelligente à l’aide de divers outils logiciels afin de rechercher et d’établir où se situe la demande de vos clients pour votre gamme de produits et de services. Les annonces et les pages d’atterrissage doivent correspondre aux mots-clés que vous ciblez pour que le parcours de l’utilisateur soit parfait.
- Intérêts personnels
Le ciblage des utilisateurs en fonction de leurs intérêts personnels est une méthode utile pour cibler vos publicités afin d’obtenir un retour sur investissement optimal. Ce type de ciblage fonctionne mieux pour le marketing B2C et les plateformes de médias sociaux où tous les intérêts personnels des utilisateurs sont étroitement liés afin de cibler au mieux l’expérience publicitaire de l’utilisateur.
- Éditeurs
La plupart des réseaux publicitaires vous permettent de voir quels clics et quelles conversions proviennent de quels éditeurs spécifiques de leur réseau. Ces données doivent être analysées de près, car les performances des différents éditeurs sur un réseau publicitaire peuvent être totalement différentes ; les performances peuvent parfois être multipliées par 50 pour les éditeurs sur la même plateforme publicitaire. L’exemple parfait est celui des sites que vous rencontrez et qui placent délibérément des publicités au détriment du contenu, de sorte que la plupart des clics sont accidentels plutôt qu’intentionnels.
- Reciblage
Cibler les prospects qui visitent votre site web, votre page de médias sociaux, des URL spécifiques ou même certains groupes sociaux en ligne est un moyen très rentable de faire de la publicité. Si vous investissez pour amener un utilisateur sur votre site pour la première fois, il vaut certainement la peine de cibler cet utilisateur unique afin de le faire revenir pour le convertir ou le réacheter.
- Groupes sociaux
Il existe des groupes sociaux très utiles pour la plupart des clients, tant dans l’espace B2C que B2B. Facebook dispose d’un grand nombre de groupes ciblés dans l’espace B2C, avec un peu de B2B en plus. LinkedIn possède d’excellents groupes sociaux qui peuvent être ciblés pour la plupart des entreprises B2B d’une manière rentable en matière de publicité.
- Données démographiques sur les utilisateurs
Dans l’espace B2C, les données démographiques courantes telles que le sexe, l’âge, la localisation et le revenu peuvent être utilisées pour mieux cibler la publicité. Dans l’espace B2B, il est possible d’utiliser les superpositions de cibles que sont le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la localisation et le chiffre d’affaires – un ciblage supplémentaire par fonction et titre de poste individuel étant très utile pour mieux cibler les annonces.
- Localisation de l’utilisateur
Tous les réseaux publicitaires vous permettent de cibler par pays, pays, ville et localité. La plupart des réseaux publicitaires vous permettent également de choisir un lieu cible, puis de cibler un rayon déterminé, par exemple dans un rayon de 5 à 50 miles autour de ce lieu. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises locales, ainsi que pour les chaînes à portée nationale, mais dont les sites sont répartis sur l’ensemble du territoire, par exemple les salles de sport et les magasins.
Si vous souhaitez une consultation gratuite pour discuter de la promotion de votre entreprise sur l’un des principaux réseaux publicitaires que nous recommandons, afin que nous puissions formuler le meilleur plan de marketing pour vous, veuillez nous contacter directement ici en ligne pour convenir d’un rendez-vous.