11 Manieren om de ROI op LinkedIn te verbeteren
Zoals bij de meeste andere grote advertentieplatformen die ik gebruik, zoals Google en Microsoft, kunnen de resultaten van LinkedIn-advertenties extreem volatiel zijn. Dit komt omdat de site zeer concurrerend is en als je dus niet een aantal gerichte methoden gebruikt die met elkaar worden gecombineerd, kun je heel snel een hoop geld verspillen. Ik spreek regelmatig met klanten die geld hebben verspild aan hun LinkedIn advertenties – dit komt vooral omdat ze niet al deze gerichte strategieën hieronder hebben gebruikt. Als je een LinkedIn Advertentiecampagne wilt voeren, neem dan hier of via www.PayPerClickMarketing.UK rechtstreeks contact met me op.
- Accountlijsten
Het is zinvol om een lijst op te stellen van de Accounts waarmee je verkoopteam in contact wil komen. Deze accounts worden meestal het best getarget op locatie, grootte en bedrijfstype. De meeste bedrijven richten zich op specifieke industriesectoren en een bepaalde grootte van het bedrijf – wat moet worden weerspiegeld in je advertentiestrategie. Zodra deze lijst is opgesteld, kun je alleen advertenties aan deze accounts aanbieden als je dat wilt.
- Type advertentie
Je kunt standaard banneradvertenties gebruiken samen met video’s op LinkedIn. Voor bedrijven die ingewikkelde oplossingen op maat bieden, is een uitlegvideo vaak heel geschikt. Voor bedrijven met generieke kant-en-klare diensten met honderden concurrenten werken generieke banneradvertenties met een sterke promotie ook goed. LinkedIn is zo concurrerend dat je haakje sterk moet zijn – “Gratis consulten” werken goed, net als promotionele kortingen/aanmeldingen, bijv. 50% korting alleen deze maand / £100 gratis voucher / 14 dagen gratis proefperiode.
- Bedrijfsgrootte
Het is altijd zinvol om bedrijven te targeten op hoeveel personeel ze hebben. In de 1-10 personeelssectie kom je veel eenmansbands tegen. Zodra je boven de 200 medewerkers komt, moet je echt je beslissers zorgvuldig targeten om de persoon te vinden die je wilt betrekken, anders kan adverteren verspilling zijn. Het heeft bijvoorbeeld geen zin om te adverteren bij alle 1000 medewerkers in een groot bedrijf als slechts 1-3 mensen betrokken zijn bij het kopen van je diensten/oplossingen.
- Contactlijsten
Net als bij de Accountlijsten kun je beslissers individueel zoeken. Vervolgens kun je prospectlijsten samenstellen met een funnel voor verkoopberichten om deze prospects om te zetten in leads en nieuwe klanten. We programmeren sales outreach funnels voor onze klanten en gebruiken gratis software die outreach automatiseert – dit bespaart onze klanten honderden manuren voor €15/maand. Hiervoor heb je Sales Navigator nodig.
- Demografie
Hier kun je prospectlijsten beter targeten met handige targetingfuncties zoals anciënniteit, functie en hoe lang ze al bij hun bedrijf werken. Je kunt hier ook trefwoordgerichte zoekopdrachten gebruiken om mensen te vinden die inhoud in jouw niche plaatsen.
- Onderwijs
Je zou verbaasd zijn hoe goed het werkt om contact op te nemen met oude alumni op LinkedIn – en het is vaak de moeite waard om een testcampagne op te zetten gericht op prospects die naar dezelfde school of universiteit gingen als jij, omdat iedereen het daar graag over heeft op het werk. Als je je richt op senioren en vermogende particulieren, kun je de kwaliteit van je advertenties verbeteren door een universiteitsfilter toe te voegen.
- Groepen
Zoals bij elk social media-platform zijn er altijd gerichte groepen waar je klanten en doelprospects vaak komen. Naast het plaatsen van informatieve inhoud kun je hier ook gratis advertenties plaatsen. Je zult merken dat de meeste advertenties met een verkoopachtig karakter plat op hun gezicht vallen. Maar als je informatieve, nuttige inhoud met waarde post, krijg je exposure, branding en af en toe leads. Wanneer je adverteert op LinkedIn is het volledig zinvol om je te richten op de grote groepen in je niche. Je kunt ook berichten sturen naar de meeste groepsleden in dezelfde groep, wat erg krachtig is.
- Type industrie
Het is echt belangrijk om je advertentiecampagne op LinkedIn te segmenteren per sector. Elk bedrijf dat ik in de afgelopen 25 jaar op de markt heb gebracht, heeft een aantal branchegerichte voorkeuren. Als je je advertenties branchegericht maakt en branchegerichte landingspagina’s hebt, converteert dit het best voor een optimale ROI.
- Functie
Je kunt je LinkedIn activiteiten afstemmen op functie, bijv. Sales / Marketing / Finance. Het filter is echter niet 100% schoon en meestal moet je deze zoekopdrachten schoonmaken. Het is echter heel zinvol om deze filter toe te voegen, omdat vrijwel elk bedrijf zich richt op een bepaalde afdeling in hun verkoopprospectie.
- Functie
Deze filter is veel schoner dan Job Function en maakt lasergerichte advertenties. Populaire functietitels zoals CEO en Managing Director werken perfect voor sommigen. Bij andere moet je misschien op zoek gaan naar alle functietitels die je wilt, bijv. marketingdirecteur / hoofd marketing / chief marketing officer enz.
- Heroriëntatie
Wij adviseren om bezoekers van je website + bezoekers van je bedrijfspagina + bezoekers die op je advertenties op LinkedIn klikken te targeten. We ondersteunen dat door je waardevolle LinkedIn verkeer opnieuw te targeten op andere platformen zoals Facebook.
Als je een LinkedIn Advertentiecampagne wil voeren, contacteer me dan rechtstreeks via mijn website